Investorensuche: Vorbereitung ist alles, Timing ist ein Mythos

Viele Unternehmer, die vor der Nachfolge stehen oder ihre Familie nicht unter Druck setzen wollen, fragen sich: "Wann ist der richtige Zeitpunkt, um nach einem Investor zu suchen?" Die Antwort ist überraschend einfach: Es gibt keinen magischen Zeitpunkt. Der "richtige Zeitpunkt" ist keine Frage des Timings, sondern der vorausschauenden Vorbereitung.

Der Mythos vom idealen Timing

Die Annahme, man könne den perfekten Moment für den Verkauf von Anteilen abpassen – etwa bei stabilen Umsätzen, einem erfolgreichen Produktlaunch oder günstigen Marktbedingungen – ist trügerisch. Märkte, Prioritäten von Investoren oder politische Gegebenheiten sind unvorhersehbar. Der Versuch, den Investitionsmarkt zu "timen", ist genauso sinnlos wie der Versuch, den Aktienmarkt zu timen. Viel wichtiger ist es, das eigene Unternehmen in Topform zu bringen, bevor man potenzielle Investoren anspricht.

Was wirklich zählt: Der Fahrplan zur Vorbereitung

Statt sich auf den Zeitpunkt zu fixieren, liegt der Fokus auf:

• Saubere Finanzen: Drei Jahre konsistente Berichte.

• Klarer Businessplan: Integriert mit Szenarien und Wachstumspotenzial.

• Dokumentierte Prozesse: Das Unternehmen muss auch ohne den Inhaber funktionieren.

• Marktverständnis: Belegbare Wettbewerbsvorteile.

• Wachstumsstrategie: Aufzeigen, wie Kapital Wert schafft.

• Starkes Team: Nachweis fähiger Talente, die bleiben.

Zeitrahmen und psychologische Aspekte

Der Prozess dauert länger als gedacht: Selbst perfekt vorbereitet, dauert die Investorensuche typischerweise 6-9 Monate. Das beinhaltet Sondierung, Gespräche, Due Diligence, Verhandlungen und rechtliche Schritte. Komplikationen sind die Norm und verlängern die Zeitlinie.

Unterschätzt wird oft die emotionale Komponente: Kontrolle abzugeben erfordert Selbstreflexion über Kompromissbereitschaft und Akzeptanz. Diese psychologische Reise braucht Zeit und den Austausch mit erfahrenen Beratern oder anderen Unternehmern.

Fazit: Prozess vor Timing

Der richtige Zeitpunkt für die Investorensuche ist, wenn die notwendige Vorarbeit abgeschlossen ist – finanziell, operativ, strategisch und psychologisch. Es ist kein Sprint, sondern ein Prozess.

Erfolgreiche Unternehmer wissen: Vorbereitung und Prozessführung sind entscheidender als das Timing. Sie beginnen die Vorbereitung lange, bevor Kapital benötigt wird oder ein Eigentümerwechsel ansteht, und holen sich frühzeitig professionellen Rat. Denn nur so sind sie umfassend bereit für diese bedeutende Reise.

Autor: Roman Pongracz