Was ist mein Unternehmen wert?
Aktualisiert: vor 2 Tagen
Unternehmensverkauf: Warum Vorbereitung den Unterschied macht
Immer mehr österreichische Unternehmer stehen vor der Frage, wer ihr Lebenswerk künftig weiterführt. Da familieninterne Nachfolgen seltener werden, rückt der Verkauf an externe Investoren, Manager oder Mitarbeitende zunehmend in den Fokus.
In einem Beitrag des Wirtschaftsmagazins GEWINN erläutern unsere Experten Daniel Knuchel und Roman Pongracz, worauf es dabei wirklich ankommt. Ihre zentrale Botschaft: Der Wert eines Unternehmens entsteht nicht erst im Verkaufsprozess, sondern wird Jahre davor aufgebaut.
Viele Unternehmer verbinden mit ihrem Unternehmen jahrzehntelanges Engagement und persönliche Erfolgsgeschichten. Entsprechend emotional ist oft die Frage nach dem tatsächlichen Unternehmenswert.
Doch Daniel Knuchel betont, dass zwischen persönlicher Wahrnehmung und Marktwert häufig Unterschiede bestehen:
„Man kann ganz viel bewerten, aber am Ende entscheidet der Markt.“
Zur Bewertung von KMU werden meist EBITDA-, EBIT- oder DCF-Verfahren herangezogen. Laut Roman Pongracz reicht dabei der Blick auf historische Zahlen jedoch nicht aus. Entscheidend ist vor allem, wie glaubwürdig die zukünftige Entwicklung dargestellt werden kann.
Käufer bewerten mehr als nur die Zahlen
Neben Umsatz und Gewinn spielen Faktoren wie Managementstruktur, Kundenabhängigkeiten, Prozesse und Know-how eine wesentliche Rolle.
Besonders wichtig ist die Frage, ob das Unternehmen auch ohne den Eigentümer erfolgreich weitergeführt werden kann. Eine starke zweite Führungsebene, dokumentierte Prozesse und eine klare Organisation senken Risiken und steigern die Attraktivität für potenzielle Käufer.
Frühzeitig vorbereiten zahlt sich aus
Wer einen Unternehmensverkauf in Erwägung zieht, sollte nicht erst kurz vor der Übergabe aktiv werden. Daniel Knuchel empfiehlt, bereits mehrere Jahre im Voraus die wesentlichen Werttreiber zu analysieren und gezielt zu entwickeln.
Eine frühzeitige Vorbereitung hilft nicht nur dabei, Risiken zu reduzieren, sondern erhöht häufig auch den erzielbaren Kaufpreis.
Letztlich entscheidet nicht nur die Vergangenheit eines Unternehmens über seinen Wert, sondern vor allem das Vertrauen eines Käufers in dessen Zukunft.
Anbei der Artikel zum nachlesen:
